Chancen erkennen, Risiken antizipieren
Der deutsche Gesundheitsmarkt ist hoch attraktiv, strategisch bedeutend und vor allem: komplex. Wir liefern die entscheidenden Einblicke für die richtigen strategischen und operativen Entscheidungen.
Unsere Healthcare-Expert:innen stehen Ihnen zur Verfügung, um neue Perspektiven auf und einordnende Analysen zum deutschen Gesundheitsmarkt zu präsentieren.
Egal, ob Sie Ihr Team inspirieren, Ihr Unternehmen für bevorstehende Entwicklungen sensibilisieren oder Ihre Konferenz bereichern möchten: Wir teilen unsere Erkenntnisse in Konferenzvorträgen und auf Panels, durch Beiträge in bedeutenden Veröffentlichungen im Gesundheits-, Pharma- und Medizintechnikbereich sowie in internen Veranstaltungen für Kunden.
Trends verstehen, Chancen erkennen, Risiken antizipieren und mindern: Unser Market Monitoring ist Ihr verlässlicher Begleiter – in der täglichen, operativen Arbeit ebenso wie für strategische Entscheidungen.
Der deutsche Gesundheitsmarkt entwickelt sich rasant – sowohl aus Wettbewerbs- als auch aus regulatorischer Sicht. Für viele unserer Kunden ist unser individuelles Market Monitoring eine verlässliche Quelle für aktuelle, präzise und prägnante Market Insights: sei es zur Bewertung von Wettbewerbsaktivitäten, zur Sicherstellung regulatorischer Compliance oder Strategieentwicklung.
Für eine erfolgreiche Markteinführung oder die (Neu-)Positionierung Ihres Produkts ist es entscheidend, den Wettbewerb zu verstehen.
Der deutsche Gesundheitsmarkt ist äußerst aktiv: Mit einer Bevölkerung von 83 Millionen Menschen, einem der am besten finanzierten und komplexesten Gesundheitssysteme sowie jährlichen Gesundheitsausgaben von fast 500 Milliarden Euro ist Deutschland einer der attraktivsten und strategisch wichtigsten Gesundheitsmärkte weltweit. Wir stellen sicher, dass Sie Ihren Wettbewerb verstehen, um den besten Ansatz für Ihre Positionierung und Ihren Go-To-Market zu wählen.
Alles, was Sie genau jetzt wirklich wissen müssen: Unser Bootcamp für den deutschen Gesundheitsmarkt.
Insbesondere, wenn Sie bisher noch nicht im deutschen Markt aktiv waren, kann es von unschätzbarem Wert sein, das gesamte Unternehmen oder Ihr Team auf einen gemeinsamen Wissensstand zu bringen: Warum ist der deutsche Gesundheitsmarkt gerade so attraktiv, welche Besonderheiten gibt es und warum ist das deutsche Gesundheitssystem so komplex? Wie sind Markt und Wettbewerb strukturiert? Welche Akteure sind relevant für den Erfolg Ihres Produktes? Wir gestalten Ihr Bootcamp ganz nach Ihren Produkt- und Ihren Markt-Herausforderungen: Als verlässliche Grundlage für Ihre nächsten Schritte und Entscheidungen.
Ein attraktiver Gesundheitsmarkt ist nur ein Teil Aspekt Ihres Erfolges. Mit einem Business Case für den Markteintritt stellen wir sicher, dass Ihre Market-Access-Pläne auf realistischen Annahmen und einem tragfähigen Geschäftsmodell basieren.
Beim Markteintritt in den deutschen Gesundheitsmarkt oder der Einführung eines neuen Produkts gilt es, zahlreiche Aspekte zu berücksichtigen: Wann wird meine Vertriebsmannschaft die ersten Verkaufserfolge erzielen können? Wie lange wird es dauern, bis meine DiGA erstattet wird? Gehen wir von realistischen Kundenakquisitionskosten (CAC) aus? Wir prüfen Ihren Business Case eingehend – oder entwickeln ihn von Grund auf.
Besonders – aber nicht nur – im Falle eines Erstattungsweges sind Verschreiber:innen wichtige Gatekeeper: Unsere etablierten Voice-of-Prescriber-Studien liefern aus erster Hand Einblicke von und zu diesen wichtigen Akteuren.
Die Zulassung eines pharmazeutischen oder medizintechnischen Produktes ist nur der Anfang. Der Erfolg Ihres Produkts auf dem deutschen Markt wird oft maßgeblich von den Verschreiber:innen oder allgemein von den beteiligten medizinischen Fachkräften abhängen. Diese müssen über Ihre Produktinnovation, Ihre Neupositionierung oder schlicht das bereits existierende Produkt informiert sein, es verstehen, von den Vorteilen überzeugt sein und es Patient:innen schließlich verschreiben oder empfehlen. HCPs sind eine der wertvollsten Quellen für Markt-Feedback, um Ihr Produkt erfolgreich zu machen. Voice-of-Prescriber-Studien sind qualitative Studien, die Markteinblicke aus erster Hand liefern: Wo liegen die Herausforderungen im Entscheidungs-, Verschreibungs- oder Beratungsprozess? Welche Aspekte sind für Verschreiber:innen am wichtigsten? Wie sollten Sie Ihr Produkt anpassen, um Verschreiber:innen, Praxis- oder Behandlungs-Prozesse und die Therapien selbst besser zu unterstützen?
Patient:innen – oder allgemeiner Kund:innen und Nutzer:innen – in die Produktentwicklung von Healthcare-Produkten einzubeziehen, ist längst etablierte Praxis. Doch wenn es um Marktzugangs- oder Go-to-Market-Entscheidungen geht, kommt es auf Nuancen an.
Ähnlich wie Voice-of-Prescriber-Studien sind Voice-of-Patient-Studien eine unserer erkenntnisreichsten, schlagkräftigsten und dadurch auch am häufigsten eingesetzten Methodiken, um unsere Kund:innen bei Market-Access- und Go-to-Market-Entscheidungen zu unterstützen. Qualitative Voice-of-Customer Studien ermöglichen eine individuelle Bewertung Ihrer Value Proposition: Wie nehmen Patient:innen, Kund:innen und Nutzer:innen mein Produkt wahr? Vermitteln wir die richtigen Botschaften auf die richtige Weise? Haben wir den richtigen Fokus gesetzt? Haben wir etwas übersehen?
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Ludwig Thiede2024-11-28 14:39:352024-11-28 14:42:50Keine Angst vor neuen Ufern
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Ludwig Thiede2024-11-28 14:25:312024-11-28 14:32:25Error – Ihr Gerät wird nicht mehr unterstützt
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Ludwig Thiede2024-10-22 19:27:282024-10-22 19:27:29Vier Jahre DiGA: Ersatzkassen fordern mehr AkzeptanzKunden und Partner
