Zugang zum deutschen Gesundheitsmarkt
Market-Access-
Strategie
Wer soll für Ihr Produkt bezahlen: Patient:innen, gesetzliche oder private Versicherungen? Gemeinsam finden wir Ihren Weg in den deutschen Gesundheitsmarkt.
Market-Access-
498 Mrd. €
Healthcare Ausgaben
in Deutschland
(2022)
90%
der Deutschen
sind gesetzlich
versichert
74 Mio.
gesetzlich Versicherte
im deutschen
Gesundheitssystem
9 Mio.
Versicherte setzen
auf eine private
Krankenversicherung
Beratung
„Mit Digital Oxygen haben wir die Experten für unsere Market-Access-Strategie gefunden, die wir gesucht haben. Gemeinsam mit ihrem Netzwerk konnten wir uns auf den für uns relevanten Erstattungspfad fokussieren – und unpassende Optionen schnell ausschließen.“
Dr. Jannik Lockl
CEO und Co-Founder
Erstattung (GKV)
Das deutsche Gesundheitssystem bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten, Ihr Healthcare-Produkt von gesetzlichen Krankenkassen erstatten zu lassen – sowohl für Pharma- als auch für MedTech-Produkte, sowohl digital als auch physisch. Über 90% der deutschen Versicherten sind bei einer gesetzlichen Krankenversicherung versichert, insgesamt 74 Millionen Menschen. So attraktiv der Zugang zu diesem Markt ist, so komplex ist er auch: Neben strengen Marktzugangsregelungen und komplexen Zulassungsverfahren müssen wirtschaftliche und medizinische Voraussetzungen erfüllt werden und eine Vielzahl von Stakeholdern muss berücksichtigt werden. Von den Akteuren der Selbstverwaltung und offiziellen Stellen bis hin zu den Verschreiber:innen, deren Mitarbeitern und natürlich – Patient:innen. Wir prüfen, ob ein Erstattungsweg über die gesetzliche Krankenversicherung die beste Wahl für Ihr Produkt ist, definieren eine klare Strategie und begleiten Sie auf dem Weg zur Erstattung durch die GKV.
Die Vermarktung Ihres Healthcare-Produktes als Selbstzahler-Angebot kann ein attraktiver Ansatz sein – oder sogar die einzige Option, falls eine Erstattung über die GKV nicht möglich ist.
Obwohl der Zugang zu einem Markt von 74 Millionen Versicherten sicherlich verlockend ist, ist der Erstattungsweg über die GKV nicht unbedingt und immer die erste Wahl für jedes Healthcare-Produkt – und manchmal auch gar keine Option: Für einige Produkte kann eine Selbstzahler-Strategie der weitaus attraktivere Ansatz sein: sei es aufgrund einer kürzeren Time-to-Market, besseren Preisgestaltungsoptionen oder einfach, weil Ihrem Produkt der Erstattungsweg über die GKV (noch) nicht offen steht. Wir prüfen Ihre Marktzugangsoptionen und definieren eine Selbstzahler-Strategie: von einem soliden Business Case bis hin zur Validierung Ihrer Value Proposition aus erster Hand.
Auch private Krankenversicherungen können starke Partner für den Zugang in den deutschen Gesundheitsmarkt sein.
Rund 10% der deutschen Versicherten vertrauen auf eine private Krankenversicherung, in Summe sind das etwas weniger als 9 Millionen Menschen. Die privaten Krankenkassen bieten ihren Versicherten im Vergleich zu gesetzlichen Krankenkassen oft einen breiteren Leistungskatalog an, inklusive Leistungen, die von den gesetzlichen Kassen (noch) nicht übernommen werden. Für Sie und Ihr Produkt kann die Erstattung über die privaten Krankenkassen daher eine attraktive Market-Access-Option sein. Denn PKVs sind nicht nur offener für Innovationen: Sie entscheiden und handeln schneller, und sind häufig flexibler in Ihren Anforderungen und Prozessen.
Die Aufgaben für die Market Access Expertise sind vielfältig, aber auch zeitlich sehr volatil. Wir bieten Ihnen Market Access as a Service – uneingeschränktes Know-how, zeitlich begrenzt und somit Kosten-effizient
Es müssen für das Produkt neue Preise mit den Kassen verhandelt werden. Die neue Gerätegeneration soll möglichst schnell in die Erstattung. Das sind alles geschäftsentscheidende Aufgaben, die aber zeitlich sehr unregelmäßig anfallen. Wenn, dann meistens sehr geballt und in engen Zeitplänen. Dann gibt es aber lange Zeiten, bei denen außer sporadischer Kontaktpflege nichts Konkretes anfällt.
Mit unserem Market Access as a Service Angebot können Sie zum einen Spitzen sicher und bequem abfedern. Zum Anderen zahlen Sie nichts dafür, wenn es nur darum geht, die Kontakte warmzuhalten.
Unsere Expert:innen haben langjährige Market Access Erfahrung und haben kennen das Deutsche Gesundheitssystem aus ganz vielen Richtungen im Detail kennengelernt. Dadurch sind wir in der Lage, immer die für Sie passende Expertise bereitzustellen – genau dann, wenn Sie sie brauchen!
„Was wir brauchten, war eine sorgfältige Bewertung unserer Markt-Access-Optionen für den deutschen Markt – und das Team bei Digital Oxygen hat geliefert: Schnell, zuverlässig und mit dem hierfür nötigen, tiefgehenden Marktverständnis.“
Ben Delhey
CEO
Spotlight
Healthcare Insights
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Werner Witte
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Werner Witte2026-03-09 15:08:262026-04-01 09:35:00Technologielandschaft für fortgeschrittene Diabetesbehandlung 2026Kontakt
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