Es gibt einen Trend, dass DiGA Start-Ups nach Corporate-Partnern Ausschau halten – und umgekehrt. Aber warum? Ein Schritt zurück: Einerseits können Patient:innen DiGAs direkt bei ihrer Versicherung anfordern. Andererseits können DiGAs von Ärzt:innen verschrieben werden.

Um beide Bezugswege gleichermaßen gut zu bedienen, bedarf es unterschiedlicher Fähigkeiten, etwa:

• Eine effiziente Sales-Organisation, um Verschreiber:innen zu adressieren
• Expertise mit digitalen Vertriebskanälen, um Patient:innen anzusprechen und die Verschreibungspfade zu managen
• Dedizierten Support für beide Gruppen

Fähigkeiten, bei denen sich Start-ups und Corporates oft gut ergänzen können.