Nachhaltig erfolgreicher Marktzugang für digitale Gesundheitsprodukte.
Digital Go To Market
DTx und Go-to-Market sind für viele ein neues Feld. Doch man kann vom Wettbewerb lernen. Wir helfen dabei Trends, Fallstricke und das wahre Potenzial hinter den jüngsten Schlagzeilen zu verstehen. ⬢
Ausgewählte
Go to Market Services
MARKT-ANALYSE
Die eigene Strategie zu kennen ist gut – zu verstehen, was außerhalb der eigenen Organisation passiert, ist besser.
Das deutsche Gesundheitswesen wandelt sich derzeit grundlegend hin zu einem digital vernetzteren und effizienteren Umfeld. Derart weitreichende Entwicklungen setzen in der Regel etablierte Akteure unter Druck und schaffen Raum für das Wachstum neuer Marktteilnehmer. In jedem Fall ist es wichtig, sich der kurz- bis langfristigen Trends und ihrer Auswirkungen bewusst zu sein. Digital Oxygen unterstützt seine Kunden im Gesundheitswesen dabei, das wahre Potenzial hinter den jüngsten Schlagzeilen auch quantitativ zu verstehen und daraus Ansatzpunkte für eigenes Wachstum abzuleiten.
WETTBEWERBS-ANALYSE
Medizinprodukte konkurrieren in der Regel nicht nur mit anderen Angeboten, sondern auch mit bereits existierenden Therapieansätzen.
In einer Vielzahl von Gesundheitsfeldern steigt aktuell der Therapiebedarf, wie auch die Offenheit gegenüber digitalen Behandlungsansätzen gleichermaßen. Dies kann eine Vielzahl etablierter, wie auch neuer Wettbewerber auf den Plan rufen, eigene innovative Angebote in den Markt zu bringen. Zudem konkurrieren Wettbewerber mittlerweile nicht mehr nur um die Aufmerksamkeit am Point-of-Care, sondern auch im virtuellen Raum. Wir begleiten Hersteller digitaler Gesundheitsprodukte dabei, ihren Wettbewerb zu verstehen und liefern eingehende Analysen zu erfolgskritischen Themen.
REGULATO-RISCHE ANALYSE
Bei der Markteinführung neuer Medizinprodukte spielt Regulatorik eine nicht zu unterschätzende Rolle.
Von außen betrachtet erscheint das deutsche Gesundheitssystem vielversprechend, aber komplex. Je nach Sektor (ambulante Versorgung, Pflege oder Krankenhaus) haben sich im Laufe der Jahre sehr spezifische regulatorische Rahmen entwickelt. Hinzu kommt eine Vielzahl von Digitalisierungsinitiativen mit eigenen Anforderungen. Zusammen mit einem Netzwerk aus Sektoren-Spezialisten unterstützt Digital Oxygen seine lokalen, regionalen und internationalen Kunden dabei, die häufigsten regulatorischen Fallstricke für einen erfolgreichen, digitalen Go-to-Market zu umgehen.
BERATUNG ZU MARKT-ZUGANGS-WEGEN
In vielen Fällen führt mehr als ein Weg in die Erstattung – oft können diese auch kombiniert werden oder aufeinander aufbauen.
Derzeit ist DiGA der prominenteste Markteintrittspfad für digitale Therapeutika in Deutschland. Ausgehend von der eigenen Unternehmensvision und -mission können jedoch alternative Wege (vorerst) sinnvoller sein. Das deutsche Gesundheitssystem bietet hierfür viele Möglichkeiten. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, ein klares Verständnis über die unterschiedlichen, verfügbaren Wege zu gewinnen – in Bezug auf Nutzen, Herausforderungen, Markteinführungszeit und Kosten sowie weitere relevante Aspekte. Wir sprechen zudem klare Empfehlungen aus, womit begonnen werden sollte und welche Markteintrittswege iterativ genutzt werden können, um einen möglichst effizienten Weg in die Erstattung zu finden.
BUSINESS CASE MODELLIERUNG
Belastbare Business Cases schaffen Transparenz und sind der Schlüssel zum Vertrauen von Investoren wie auch Projektsponsoren.
Bei der Einführung digitaler Gesundheitsprodukte werden in der Regel qualitative Bewertungen vorgenommen, um die Zahl der verfügbaren Marktzugangsoptionen einzugrenzen. Sobald die Pläne auf ein umsetzbares Niveau gebracht und die entsprechenden Mittel gesichert sind, kommen Business Cases ins Spiel. Digital Oxygen unterstützt seine Kunden bei der Entwicklung substanzieller Wachstumsmodelle und untermauert diese Business-Cases quantitativ mit greifbaren Treibern. Dies beinhaltet sowohl editierbare Excel-Modelle als auch eine visualisierte Bewertung von Treibern. Auch eine neutrale Überprüfung der bestehenden Business Cases und der zugrundeliegenden Annahmen hinsichtlich Evidenz und Aggressivität im Rahmen von Commercial Due Diligence-Prozessen ist Teil unserer Arbeit.
Ausgewählte
Projektbeispiele
Torsten Christann
Partner
